张友发《新商业情报NBT》获悉，运动科技公司SPAX已经完成了PreA轮万美金融资，由阿米巴领投，黑桃资本跟投，老股东KPCB和远瞻资本也继续跟投。公司在去年2月完成了数百万美金的天使轮融资，当时由KPCB领投，远瞻资本跟投。SPAX的核心逻辑是将运动与娱乐相结合，让用户使用家庭健身器材的过程更加愉悦。以往的互联网运动产品偏重专业性的知识输送，对缺乏知识储备和自律性的小白用户不够友好，SPAX希望能转换思路，让用户更主动地参与健身过程。具体来说，SPAX聚焦于家庭场景下健身器材的数字化改造。采取B2B2C模式，将搭载自研系统的液晶显示屏预装到合作商家的健身产品上，向用户提供直播课程，让用户在直播过程中提高运动积极性。跑步机是公司数字化改造的第一个品类，SPAX通过围绕跑步机的精品团课直播来吸引用户。根据SPAX提供的数据，从去年7月内测上市后，公司目前已经有10家以上的国内外合作客户，有五万台运动设备采用了SPAXOS智能健身设备解决方案。SPAXCEO、创始人穆裔坤中国的精品健身团课正在迅速发展。SPAX创始人穆裔坤告诉《新商业情报NBT》，和超级猩猩等线下健身店相比，公司更加注重线上体验和家庭场景，双方有一定的互补性。用户能在SPAX的模式中享受到更具性价比的课程，同时降低健身的出行成本。-01-如何改造跑步机穆裔坤在创办SPAX前曾经负责好未来双师课堂的建立和运营，这帮助他积累了对于直播课程的认知。从上一份工作辞职后，他购置了一台跑步机来保持锻炼，但效果不佳：“我觉得自己很自律，但依然不能够坚持使用。”穆裔坤想了很多办法，比如跑步时看当时热播的《冰与火之歌》，但仍然失败：“你不可能因为有一个好看的剧就去跑步。”穆裔坤由此想到改造健身器材的另一种可能，如何吸引用户对健身产生兴趣。通常来说，健身的过程比较枯燥，坚持锻炼对健身者自律性要求颇高：“我踢足球，你不让我踢我很不乐意，但使用跑步机不会。我们希望能够让运动本身吸引用户，用户不用完全靠自律来健身。”确定方向后，SPAX选择以家庭场景作为切入点。穆裔坤把整个健身市场分为家庭和家庭之外的两大场景，像超级猩猩这样的公司就是通过开健身房的方式经营后一种场景。相比较家庭之外的场景来说，家庭场景减去了出门这个叠加成本。而这个场景还没有被充分开发。结合之前的工作经历，穆裔坤选择用线上直播的精品团课的模式，来盘活家庭场景下的健身市场，从某种意义上来说，双师课堂和直播健身课存在共通性。在SPAX之前，市面上大部分适用家庭场景的互联网健身产品，注重向用户传递专业性的健身知识，但缺乏交互性，无法吸引小白用户坚持使用。而SPAX希望利用智能化改造，以数字化系统为中介，达成健身过程中用户之间、用户和教练间的交互，从而提高家庭场景下用户的运动积极性。第一步是对健身器材的数字化改造：“我们定位比较清晰，做服务于品牌的器械商。我们并不是自己卖器械。我们核心的能力在于向家用的健身器材输出一整套的解决方案。”跑步机成为公司第一个实践的产品种类，穆裔坤认为中国跑步机市场广阔：“大家对于跑步机接受程度最高，晚上七八点到健身房，跑步机都是满的。”而且围绕跑步机的课程开发基本处于市场空白状态，有更大的发挥空间。公司在跑步机上安装液晶屏幕，并搭载了智能操作系统。传统的跑步机屏幕更像汽车的仪表盘，是机械时代的产品。而搭载SPAX系统的液晶屏幕具备互联网属性，能够输出在线的视频内容，实现用户的数字化连接。这种改造使直播课程得以落地。对SPAX来说，直播好处在于能够和用户实现运动过程中的即时互动。直播课程中的用户界面这被穆裔坤看作是体现公司真正差异性的地方。大部分互联网健身产品的用户在运动过程中是离线的。用户在运动前寻找健身课程，运动后上传分享运动记录，但恰恰在运动中，用户孤独而缺乏交互，产品也没有真正的运营数据。通过直播，用户能在运动中跟平台、教练和其他用户实现连接。在直播过程中，用户互动的方式多样。教练会在屏幕前对用户的运动过程进行建议，用户可以在运动中后获得向教练反馈的机会，用户之间则通过成绩排行和分组PK来实现交互。这个过程中SPAXOS系统会辅助教练的互动进程。在线课程的观众众多，目前SPAX平均一堂课有几百名观众。系统会通过实时的数据分析，帮助教练找到最值得被