这是我们采访的第位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续…
Ifearnotthemanwhohaspracticed10,kicksonce,butIfearthemanwhohaspracticedonekick10,times.
（我不惧怕把一万种踢法都练一次的人，但我害怕把一种踢法练一万次的人。）
他说，李小龙的这句话影响他至今，创业20年，这句话是他刻在骨子里的至理名言。
他说，家境优渥是上一辈的努力，所谓的家业也是上一辈的财富，不属于他，而他要走的是一条属于自己的人生路。
他说，在美国保险业打拼20年，由他一手打造的美国本土团队和Ubest华人团队，这两支“铁军”是他的骄傲，也是他特别珍惜的“家人”。20年里，他帮助了很多保险人登顶行业高峰，实现了财务自由。未来，他还要将团队拓展到全世界，这是他的梦想，也是他正在为之努力的目标！
他是美国Ubest保险金牌团队的创办人，他叫游鹏（MarkYu），来自中国台湾。想知道他在美国保险业的制胜秘诀是什么？那就让我们一起来品味他的创业故事！
01
出生只是起点，人生在于开启！
父亲在我心中一直是位优秀的创业家，从我记事起他的房地产生意就做得有声有色。他在生意上的足智多谋、运筹帷幄给了我很大的影响，他不仅是我创业的榜样，还开启了我的创业心。
标签是别人给的，但人生是自己的！
因为家境的关系，从小我就被贴上了标签：富人的小孩！周围人都很羡慕我，但我从来没有这方面的优越感。
我很敬重父亲，也很欣赏他的才略，但是因为他生意太忙，常常顾不到家，还总跟我说一些善意的谎言，答应我的事情也常常不记得。时间久了，我对他也会有些失望，我在心里也曾暗暗跟自己说，将来自己创业了，一定要超越他。我想，这应该算是另外一种叛逆。
母亲是名老师，在我的生命中她一直扮演着“慈母严父”的角色，不管是在生活上还是学习上，她对我的教育都非常严格，很多事情都会让我独立去面对，也正是因为她的严格，让我最终长成了一个自我要求很高的人。
14岁之前都是家里给我规划好的人生。而在14岁那年，我们全家投资移民到了美国后，我全新的人生从此开启！
02
如果你对所有的事情失望透顶，不满意自己的人生，不妨努力去改变！
或许大家很难想象，高中以前的我，是个比较自闭的人，曾一度对自己的人生心灰意冷。
在学校，我经常被同学们嘲笑，因为我从小就很胖，他们总是喜欢在我的名字后面加一个“肥”字，也没有异性青睐；在家里，母亲的严格让我喘不过气，反而让我变得叛逆，越是叛逆，越是影响成绩。时间久了，我的心门也慢慢被关上，不喜欢跟别人接触，其实都是自卑和不自信在作祟。
鲁米曾在诗中写到：昨天的我聪明，想去改变这个世界；今天的我智慧，正在改变我自己！
当我想明白这一点，我决心开始改变自己。高中毕业后我用一年时间成功瘦身36公斤。那时候，我一天只吃一顿午餐，每天坚持运动，从刚刚开始跑步机只能跑1分钟，到后来慢慢积累突破每次可以跑1小时。
这件事，让我发现了自己的无限可能，也让我深刻意识到，下定决心对于做成一件事至关重要。只是之前我没意识到，而且只要下定决心，我就会坚持到底！现在想来，刚到美国的时候，也正是因为这份坚持，我才学好了英文。
英文不好，语言不通，就很难融入新的环境。于是我下决心一定要把英文学好。为了学好英文，我经常跟当地的外国人玩在一起，学习他们的语言，学习他们的文化，虽然我很害羞不自信，但我还是在坚持努力尝试突破。
坚持，这也是我20年立足保险业的秘诀！
03
撕掉标签，拒绝定义！
大学，我主修计算机动画，但因为比较喜欢财经，后来又继续攻读了MBA，拿到硕士学位。
年，我硕士毕业，当时如果继承家业，应该是所有人眼中认为的一条康庄大道，也是最轻松的一条路，但是我没有，我选择了自己创业，加入了一家保险公司。
因为我不想就这样匆匆上演人生的结局！更何况我深知靠山山会倒，靠水水会流，只有自己打下的江山，才能处之泰然！
但创业也绝非易事，决心和坚持是基础，学习和创新才是永恒！
有人说：移民就如同一个人做了换肾手术，需要终身服药抑制排异现象，话虽然有些夸张，但也有道理。
当我满怀热忱开始时，中西方思维方式的差异，很快就让我面临巨大挑战，再加上自己当时年纪轻，毫无经验，为此遇到了很多挫折！
每一份保单，一定是依据客户的自身情况，量身打造的专属方案，方案制定的过程需要详细、缜密且多次的沟通。
但我的思维方式和沟通方式，刚开始还未能做到与当地人完全同频，有段时间个人业绩也总是停滞不前。
04
直面问题，才能解决问题！人生，就是不断清理路障的过程！
那一刻，我没有逃避，我意识到了自身的不足！我知道，自己的认知、专业知识、沟通方式都需要提升和转变。
林肯总统曾说：如果我要花十个小时去砍一棵树，我将会花九个小时的时间磨刀，当我把刀磨锋利了之后，砍树就只需要一个小时。
这句话一直激励着我。因为这句话，学习成了我的常态。在公司，我会向优秀的老师取经；拓客时，我会及时总结；有业绩了，我也会第一时间投资在学习上！
经过不断打磨自己的沟通话术，转变思维方式以及专业知识的积累，最终，我的成交率达到了90%以上。还考取了三张理财执照，也开始慢慢组建在美国的本土团队！
05
中国有句古话：三个臭皮匠顶个诸葛亮！团队，才是创业成功的重要基石。个人销售可以丰衣足食，但团队建设却可以荣华富贵！
其实在刚进入保险公司的时候，就有培训我们要招募团队，只是前一年半我把更多的精力用在个人能力的提升上面，单打独斗虽然取得了一些成绩，但进展缓慢。
一年半后我开始转型，不再单枪匹马地做业绩，而是开始招募人员组建团队，但是因为我是华人的关系，不管是在团队管理，还是在沟通和文化上始终存在差异，所以起初会出现团队成员流失的情况。
我深知一个团队领导者需要全面的能力储备，而当时我的综合能力还不够夯实，为了能够成功打造这支本土团队，我埋头做了两件事：
第一，继续储备自己的能力，做好表率！
别人在享受快乐周末的时候，我在家恶补知识，放假的时候也不休息，都是在见客户。
第二，帮助团队成员自我成长！
人际沟通大师麦克斯维尔博士，用40年的潜心研究告诉我们：唯有全心全意帮助别人，你才能获得他们无条件的信任并实现自己的成功，这就是“共赢”。
努力和坚持，终将会迎来彩虹！
截止到年，我本土团队高峰时达到了多人，团队成员皆实现了“共赢”，这也是真正让我有成就感的事情。
06
打造好系统，就可以轻松复制！
我用西方人的思维模式，成功打造了这支团队。我想，对于在美生活的华人来说也同样可以。因为不管是在美华人，还是准备要来美国生活的华人，他们的生活服务和工作规划，一定需要专业团队来出谋划策。
而在今年，一个由华人组成且专注于为全球来美华人服务的UBest团队就应运而生。我们仅用一年时间，团队就从3人增长至人。
经过详细的调查研究和总结，我们将团队服务划分成了三大版块：
保险服务，帮客户做好保障和理财规划。
教育服务，帮助来美华人实现理想大学的求学梦。
移民服务，为来美同胞提供专业的服务方案。保险服务除了可以帮助在美华人获得最佳的生活保障，还可以帮助他们制定最适合的财富传承方案。
每项服务之间相互引流，互相成就，最终将形成一个多边形的华人大团体，让来自各个领域的华人都能相互取暖。
07
一个人所处的位置，决定了他的思维模式。
我们很有信心将Ubest团队打造成在美国华人界的最大保险体系，因为我们有一个很健康的文化：无私！
无私，是我们的团队文化，更是我们在这么短的时间内能够迅速成长的制胜法宝！
在Ubest没有保险经纪人，每个人都是CEO，每个人都是在做自己的事业。为自己的事业打拼，就无需他人督促，强大的自驱力就会发挥作用。
除此之外，我们还拥有完善的培训系统，因才培训，打造每个人的软实力，比如演讲能力，比如复制团队的能力，比如销售能力等等。
我们坚持站在客户的角度和团队成员的角度去思考和解决问题，向外发散，利他先行。
我始终相信利他是利己最高级的表现形式。
08
万丈高楼平地起，一砖一瓦皆根基！
我们已经在正确的道路上开辟了先河，持续努力，持续创新，我相信Ubest团队所有人终将会到达心中的彼岸。
未来5-10年，帮助位成员突破年收入百万美金，这是我现阶段的人生目标，绝不是空头支票。
回首过往，我曾认为坚持不懈是我成功的秘密武器，但事实上专注与坚持是密不可分的。
专注与坚持不分伯仲，它们就是一颗种子，会生根发芽，充满无限生机。
如果你下定决心要在某个领域精耕细作，那么“咬定青山不放松”的精神和“不达目的不甘休”的态度，一定要谨记在心，披荆斩棘扫清路障，成功就不会离你太远。
Ubest的未来也不会仅仅局限在美国，只要有华人的地方就会有我们的身影。
科学技术突飞猛进，很多职业都将被AI人工智能所取代。但是保险经纪人，永远不会有失业的危机。因为人和人的相处，最能触动对方心弦的方式，还是有温度的交流，而保险最需要的就是用心沟通。
我相信，多米诺骨牌效应适用于任何事，每件事情都可能出现连锁反应，成功的创业模式也是一样。
所以，当你做好了一件事，就可以做好每一件事。我们下个路口见！
全球创业人物实录：每个人的背后都有故事，而我们就是讲故事的人。寻找全球创业故事，了解不一样的Ta人生，让生命活出精彩，如果你也有故事，欢迎联系我们分享给全球读者。
END
口述
游鹏
撰稿
子杨
编辑
艾米
监制
全球创业人物实录