TUhjnbcbe - 2021/3/1 4:26:00
很多企业做了很多年，但是却似乎掉入了“成长陷阱”，年营收始终在万、万、万的规模徘徊，每年费尽力气也增长不了多少，始终无法突破头顶上的“天花板”。到底是什么原因阻碍了企业的成长？企业的规模瓶颈该如何破解？有没有一套系统化的企业成长解决方案？这些问题，很多创始人也都想知道其中的答案。01企业为何长不大？创业黑马基于对上千家企业的跟踪分析，认为企业无法长大的原因在于以下三点。第一，没有想清楚方向。企业到底走哪条发展道路，归根结底是个战略定位问题。但是，很多企业创始人都是从做生意起家，最擅长的是“抓机会”。虽然他们的商业嗅觉非常敏锐，也能通过组织资源、运作机会而赚钱，但是当最初的商业机会丧失，或者市场变成了人人可为的红海，企业下一步该向何处去，成为困扰这群创始人的核心问题。第二，找不到发力点。即便是创始人想清楚了战略方向问题，也往往会因为找不到、找不准发力点而功败垂成。这其中又可拆解为以下三个原因。首先，没有可以规模化扩张的产品。很多企业的产品和服务都是非标准化的，或者频繁改动、脱离市场需求，既消耗了资源，也很难规模化扩张。其次，营销乏力。很多企业会做业务，但是不会做营销，更不会做品牌；要么产品不为人知、难以打开销路，要么营销方法不对路，花了钱却没起到应有的效果。再次，组织跟不上业务的发展节奏。特别是缺乏一支能打胜仗的销售团队，老板自己就是最大的销售，累得半死团队却没成长起来。第三，创始人面临成长瓶颈。企业能长大到什么程度，核心取决于掌舵人，也就是创始人的思维格局和认知水平。创始人的格局和能力，往往决定了一家企业的成败。很多创始人的个人能力都很强，做产品、找资源、拉客户样样精通，能带领企业走过“从0到1”的阶段，甚至能把企业做到一定的规模。但是，创始人的格局和能力终究会遇到瓶颈。面对瞬息万变的商业环境，当创始人的认知和能力不能与时俱进、无法继续驱动企业前进时，企业也就掉进了“成长陷阱”。02创业黑马的解决方案该如何解决上述三个阻碍企业成长的难题？创业黑马在深入研究企业成长规律的基础上，提出了自身的解决方案。第一，正确确定战略定位。俗话说“一步错，步步错”。如果企业的战略定位不清晰或者定位失误，带给企业的将是灾难性的后果。但是，也有一些企业通过重新进行合理的战略定位而突破了增长瓶颈，甚至成长为细分领域的龙头。黑马加速企业——乔式台球就是一个典型案例。乔式台球原本是一家位于秦皇岛的台球桌企业，在业内名不见经传。乔冰从父亲手里接管企业后，应用从黑马学到的加速方法，经过缜密分析，将企业重新定位为“做中式台球的领导者”，从赛事入手，打品牌、做有科技含量的创新产品，从而开辟了一条全新的发展道路，年营收也突破了2亿元。第二，聚焦增长发力点。战略方向确定后，接下来怎么做就是非常关键的问题，其中首要的就是要打造出能被市场接受的、可以规模化扩张的产品。在这方面，黑马加速企业——小乔跑步机就是一个鲜活的案例。小乔跑步机原本是一个传统的跑步机代理商，没有自己的产品和品牌，一直在做“保姆/服务员式”的生意。企业创始人潘忠剑经过黑马的加速辅导，想清楚了两件事：一是要做技术创新而不仅仅是做OEM；二是要有自己的产品，而不仅仅是一个中间商。其后，小乔跑步机倾注全部资源，打磨出面向女性用户的家用跑步机，新产品不仅功能创新，而且极具性价比，面市后大获成功，企业营收也突破10亿元大关。第三，加快创始人自身的成长。在激烈的竞争中，很多创始人其实都在“吃老本”，靠过往的经验和资源在维持企业的运转。长此以往，自己和企业都会陷入停滞不前的境地。创业黑马十多年来，累计已经为上万名创始人进行了加速辅导，帮助他们打破思维瓶颈、提升格局和操盘能力。啄木鸟家电维修原本是一家传统的电器修理企业，创始人王国伟参加了黑马的加速后获益匪浅。他表示，“在黑马的学习经历对我来说是绝对重要的，每一堂课对认知的冲击都非常大，哪怕不是一个行业，但是好多东西都可以移植到我们公司。”现在的啄木鸟已经成为川渝地区规模领先的电器维修连锁企业，年营业额也突破了6亿元。03加入增长训战营，突破规模瓶颈年，创业黑马将上述破解企业成长难题的解决方案，结合十多年为企业提供加速服务积累的丰富经验、方法、案例，以及庞大的产业加速师资源，打造出一款帮助各地企业突破规模瓶颈的新产品——黑马增长训战营。1月15-17日、29-31日，黑马增长训战营将分别在重庆和厦门两地盛大开营，帮助企业家厘清发展战略、找准发力点、加速自我成长。黑马增长训战营每期时长为3天2晚：第一天帮助企业找到增长关键路径；第二天聚焦增长发力点，制订增长计划；第三天破解创始人自身成长的瓶颈。参训企业将全程获得饱满的贴身式训战。首先，黑马增长训战营将对企业进行诊断，确定突破规模瓶颈需要解决的核心问题，然后通过导师讲授、案例拆解、分组研讨、导师点评等实战化加速手段，制定解决方案、输出训战成果。具体而言，参训企业可以获得两大价值：第一，一套落地可执行的业绩增长方案；第二，30天线上线下结合的落地陪跑辅导。所有训战内容都将贴合各地企业实际需求，易学习、可操作、能落地，助力各城市企业实现快速成长。创业黑马已经在福建、重庆各组建了50人的本地服务团队，陪伴企业家成长。其中，黑马福建团队成立以来走访近家企业，调研需求、链接资源，将本地企业家进行分层服务，建立了餐饮、消费、跨境电商、新零售、软件信息等垂直社群。目前已经有位福建企业创始人成为黑马会员，进入黑马资源、资本、认知加速体系。重庆也有超过位企业创始人与黑马发生链接，展开自身的加速之旅。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇