万台收割市场小米电视5G时代 [复制链接]

撰文：杨阳

版式：邓尖

如果说乔布斯有什么未完成的遗憾，恐怕苹果电视要算一个。

Wedbush分析师DanielIves透露：“乔布斯时代苹果就一直在电视行业很有野心。但这背后的资源和战略是有缺陷的，现在苹果远远落后于其他竞争对手。”

事实上，苹果希望在库克的时代打入电视市场。

但即便未来苹果能够推出电视并且誉冠北美，却也很难再在中国复制：小米刚刚宣布：达到万台的出货量！

万台的头把交易，其实从Q3就早有端倪。

据数据调研机构群智咨询（Sigmaintell）统计数据显示，中国市场前三季度彩电出货量为万台，“传统彩电三强”的创维、海信、TCL分别以万台、万、万台的销量，排名在2-4名，小米电视在Q3就已经居于首位。

根据奥维云网数据显示，小米电视在中国电视市场年1月到11月销量中连续站稳排名第一的位置。

加之12月30日小米电视在中国市场出货量破万台，预估今年小米电视站上中国电视市场全年销量第一的位置，几乎已无悬念。

万台，意味着一个新时代霸主的产生，这个霸主不仅将拥有万个电视消费者，更意味着小米将拥有万个内容用户。

收割电视市场

小米电视的霸主的地位，来自几个方面：

首先，六年布局，切入市场先行。在智能时代来临之前提前布局——用户对小米电视的品牌认知得以积累。

其次，在商业模式上打败了乐视和暴风。

乐视采用的是非常“掉血”的补贴模式，这种违背商业本质的模式，最终由于造成巨大亏损再也无法烧钱扩张而走向终结。小米则是采取了与手机同样的策略——综合硬件利润率不超过5%，通过高性价比和极致体验来获得用户，从而得以健康地慢慢壮大。

暴风TV则也是由于资金链断裂而导致陨落——从暴风集团年年报来看，亏损的10.9亿元主要就源自于暴风TV。年报显示，截至年年底，暴风TV的亏损金额高达11.91亿元，流动资产为4.1亿元，流动负债16.6亿元。

可见，小米电视万台出货量的霸主地位，很重要的一点就是赢在了模式健康上。

第三，收割传统电视厂商市场，老品牌们转型掉队。

其实，经常有传统厂商指责小米一直是在玩资本——通过价格战来打市场，再通过股市来赚钱补贴产品。但事实上，小米的5%硬件利润率并不是在打什么价格战。

我们可以在财报上看到，TCL集团的综合利润率也很低——4.9%，小米并不是靠低价甚至亏损来打市场，而是靠实力。

而成为中国智能电视霸主之后，小米将获得两大“优势”：

一方面，小米将成为新一代电视运营商。

小米电视的未来绝不仅仅停留在硬件上——硬件是内容服务的保障，其逻辑与手机是一样的：通过硬件占领用户，再靠内容、软件、服务获取增值收入。

以内容为例，目前小米电视已经与爱奇艺、腾讯、优酷、芒果、未来电视、华数、百视通、bilibili、聚体育、聚精彩、南瓜电影、4K花园等内容商合作。在线教育层面，小米电视课堂已上线多门课程，完成上线CP+家，包括十点课堂、吴晓波频道、樊登读书会、凯叔讲故事、唯库、核桃live、新知榜、干货帮等等。

特别是儿童会员动画库，目前已经覆盖了0-12岁儿童，共有来自43个国家部动画，包含了+强势爆品IP，例如汪汪队立大功、小猪佩奇、超级飞侠等。

这一切，都让小米电视多了一个“运营商”的角色——未来会员费、增值服务费、点播费……都将成为小米电视的利润增长点。

另一方面，就是对小米来讲重中之重的“智能家居控制权”——AIoT战略。

AIoT大时代的话语权

万台出货量，对小米来讲是个里程碑——接下来小米其他产品也将会在不同的领域坚持用同样的商业模式来做生态链的各种产品，而它们都将在未来成为小米AIoT的重要数据收集器。

显然，在小米的“局”中，手机和AIoT绝对是两个同样重要、并驾齐驱的战略重点，每一个都是一个单独的价值链、产业链。

如果所有的产业都将在5G和智能两个维度下重新再做一遍的话，那么AIoT将成为一个以物联网数据为驱动的庞大的产业，智慧家庭就是这个产业的源头和驱动力，产品和服务则是这个产业的下游和价值承载。

换句话说，智慧家庭的入口，即今天的电视、音箱等等产品——如果可以通过小米电视控制AIoT电器，与空调、手机、净化器、扫地机器人等多款智能终端互联互通，显示智能设备通知，并有远场语音交互的功能，那么它既是家里的AIoT智能家庭可视化控制中心，也是AIoT消息通知中心。

最新数据显示，小米AIoT平台目前已连接设备数2.1亿台（不包括智能手机和笔记本电脑），拥有五件以上连接至小米AIoT平台上的设备（不包括手机及笔记本电脑）的用户数目前已万人。小米通过多年深耕，已建立全球最大且领先布局的消费级AIoT智能互联平台。

关键点在于，基于这些智能硬件还将产生大量数据，将连接着无数商品和服务，其核心是小米的“中台”——MIUI和数据库。

这些数据有什么用呢？

举个例子，智能家居普及之后，七零后、八零后乃至零零后们的生活方式，将可能转变为通过语音订外卖解决三餐，甚至不需要语音命令，就会有虚拟的生活助理来询问，是否中午要定一份必胜客？或者冰箱里的可乐和胡萝卜已经没有了，要不要XX供应商送来？

这种最理想的状态必然基于很长一段时间里，智能家居的硬件对用户数据的收集、分析和整理——推送的广告将会因数据更加精准而更加高价，相关的医疗服务、保险，也将通过更多的数据来判断是否能够给与优惠或者加收服务费。

所有未来商业驱动的基础，都是今天每一台电视、空调、手环、小米跑步机要去一个一个铺就的数据入口。

也就是说，在AI和物联网时代，一切生意的逻辑将可能不再以“购买流量”的方式来经营，而是看用户智能助手基于大数据怎么推荐来选择服务商——例如我的小米助手很可能自己先对比一下天猫超市的可乐和京东、拼多多的价格，然后告诉我就买这个……那个时候，商业世界的宇宙中心将落在这些“智能助手”身上。

这就是为什么雷*要把“小米未来十年的战略”落在“手机+AIoT双引擎”上。

马云曾经说过，未来谁掌握了数据，谁就掌握了未来——对于雷*来说，AIoT就是数据，就是未来。

杨姐点评：

岁月催人老，时代不饶人——曾经大张旗鼓宣布要向新时代转型的传统彩电厂商，在互联网公司的碾压下，市场不断收缩。不是他们不努力，而是他们缺乏互联网的思维。

举个小例子，来说明小米的互联网思维为什么能够碾压传统电视厂商。

小米电视有一款壁画电视，采用的是正反面纯平的创新形态，无缝贴合墙面仿若一幅艺术品，并首次搭载远场语音技术，无需使用遥控器，开机是电视，待机是壁画，息屏是小爱音箱。

这一顿操作的目的，就是要在用户家中刷存在感——提高打开率，提高使用率。

小米为什么要如此煞费苦心呢，因为电视这种产品，正在新的时代里遭遇ipad的挑战，换句话说，买不是问题，打开率是问题——年轻人更习惯抱着Ipad满屋走，甚至，拿个手机就能看所有内容。

在这种压力下，电视如果只被用户买回去当摆设，不开机，不对话，那么小米对智能家居的战略部署就会遇阻——如果电视屏要成为未来的入口，至少用户就必须保持能够互动。

传统彩电厂商显然对此无能为力，或者根本不知道要提高活跃度的重要性。他们大多只能眼睁睁地看着电视成为用户家中的“摆设”，但是小米则通过对电视功能的创新，来“唤醒”用户。

而掌控智慧家庭入口——对小米来说至关重要。这将决定未来的产业链的话语权。