都说条条大路通罗马，但我发现去过罗马的人，远没有没去过的多。就像做生意，最终挣到大钱的就那么几个。
差别在哪里？主要就是商业思维、人脉、经验和渠道等这些因素，一起来决定了最后每个人达成的成就不一样。
但就总体来说，做生意的关键还是人，因为做生意，就是借助产品与人打交道。会做生意的人，做什么生意都不会太差；不会做生意的人，再好的生意也可能做不好。
思路决定出路，格局决定结局。大家好，今天要跟大家分享的，是一个大叔卖跑步机，靠“一把智能锁”获客，一年卖出台。
我的朋友周总，他是做跑步机租赁的。这种传统的健身器材租赁行业，主要是靠租借产品挣钱。这几年，虽然说自助健身舱项目非常火，但是周总还是用着这个租赁的模式。
可是，相信在做生意的各位都知道，现在获取用户的成本越来越高，这样传统的行业，日子就更加难过。
也是在这样的背景下，周总找到我，要我给他出个点子，我给他指的路，就是跨界。
那到底怎么跨界，跨到哪里，怎么提升业绩呢？
首先周总采取的步骤，就是把自己的主产品跑步机，免费给客户用一年。可能很多朋友会猜，是不是免费用但是要交押金，然后周总拿着大批量的现金流挣钱？不是，周总他连押金都不收。
很多做同样租赁的，一个月租金可能就是两三百，还要一两千的押金，那周总不要押金，也不收租金，到底怎么挣钱呢？
周总直接跨界找其他的商家进行合作，把他的产品变成其他商家的赠品。
那么问题来了，如果说一分钱不挣这样干，有什么意义呢？毕竟，这样做不挣钱啊！
有的人会说，那把我的产品免费送给合作商家，获取客户以后，第二年第三年这些客户继续租我的健身器材我不就有钱挣了吗？
但是，你要清楚的是，你做的是健身器材，一个客户租几年是不太现实的，租几年还不如自己买一台划算。
所以，这种健身器材的租赁用户，很多都是一个冲动的消费。新鲜劲一过，基本就不再坚持了。
健身器材租长期的用户非常少，这个行业都是靠短租挣钱的比较多。那么，他是怎么寻找合作商家的呢？如果寻找一个利润低的行业，不但合作商家不愿意，自己也不挣钱啊。
这种情况下，你就应该找一个具有共同客户而且利润高的行业来合作。所以，周总就找了一个卖智能指纹密码锁的行业。
做指纹锁工厂的老板都清楚，指纹密码锁听起来非常的高端，但对于普通用户而言，都会觉得这个产品非常的贵，网上的售价一般都是到之间都有，甚至价格还要高，而实体店的价格一般比网上的还要高。
但是，这种产品的批发价格是多少呢？我只能说中间的利润区间是非常大的。所以，他就找到这些卖智能密码锁的商家来谈合作，购买他们的任何一款指纹密码锁，直接免费使用一年的跑步机。结果通过这个方式，他一年“卖”出去了台跑步机。
那这样的方案，到底能行吗？来看盈利分析。