记者
覃思悦
编辑
石一瑛
1在全球跑鞋的专业赛道上，有耐克和阿迪达斯等传统巨头玩家，也有价格经济而品质正在快速提升的安踏、特步等中国品牌，法国跑鞋品牌HOKAONEONE更像是一个特立独行的玩家。
投资者惊叹于HOKA不断攀升的财报表现，HOKA品牌财年全年收入同比增长56%，达8.92亿美元。不仅是财年，疫情期间的财年和财年，HOKA的增速均高于55%；而疫情前的财年和财年，HOKA也有近五成的增速。
换言之，创立仅13年的HOKA，最近五个财年的涨幅都在五成左右，成长速度惊人。
可以说，HOKA凭着过硬的增长业绩“挤”出了自己的市场空间。
之于跑步和快走这项人口基础最大的运动而言，可选择的跑鞋实在太多了。
耐克和阿迪达斯曾经在跑鞋细分市场厮杀，耐克的Zoom、React等中低技术，均是跑鞋产品的技术创新，而Boost和Ultraboost也曾帮助阿迪达斯走出了年前后的全球困境。
“踩屎感”，曾经是评价一双跑鞋轻柔和回弹的关键。
国产运动品牌安踏在年夏天推出最重要单品，奥运冠*跑鞋，把目标设定在这一运动消费最大细分市场。这两年逐渐坐稳国产运动品牌第三位置的特步，同样以跑鞋见长。
在运动品牌最为重视的跑鞋赛道中，一系列小众品牌，业绩亮眼。但业绩涨幅的背后，是体量较小、产品数量较少和面临未来扩张与否的诸多挑战。
HOKA正是此类小众品牌的一个典型代表。
HOKAONEONE究竟凭什么与阿迪达斯为代表的一些大运动品牌同场竞技？而在跑鞋领域强敌环伺的中国市场，在进入这个市场6年之后，它如何应对更大的、更残酷的市场竞争压力？
HOKAONEONE的创始人之一Jean-LucDiard（图片来源：网络）
叛逆的产品，HOKA的核心竞争力
来自法国的跑鞋品牌HOKA，由此前曾在运动品牌萨洛蒙（Salomon）担任CEO和市场主管的NicolasMermoud和Jean-LucDiard于年创立。
年4月1日，HOKA被UGG、Teva等品牌的母公司DeckersBrands收购。年，HOKA正式进入中国市场。
让HOKA站到舞台中央的，正是DeckersBrands最新的财报，凸显HOKA增速的同时，也反映出HOKA超越UGG的现实。
年3月31日公布的上财年年报中，HOKA品牌销售额高达8.92亿美元（约合人民币53.52亿元），同比上涨56.1%。而这个数字，是九年前DeckersBrands收购HOKA是的30倍。
在疫情期间，HOKA的营收增速不降反升，保持在55%左右——年，当大部分品牌在为供应链问题头疼时，DeckersBrands作出了双重采购的决定，并增加了HOKA品牌的空运使用量，提高批发出货量的比例。
这样的决策尽管让DeckersBrands的毛利率有所下滑，但也及时转移了越南代工厂的生产，保证了HOKA正常的生产、运输和销售流程。
今年6月，DeckersBrands公布一季度财务数据，HOKA持续强劲的增长势头，净销售额同比增长54.9%，季度营收3.3亿美元，已成为母公司旗下营收最高、增长最快的品牌。
（图片来源：HOKAONEONE）
HOKA的思路很简单，就是做产品。其跑鞋最为人知的一个特点就是超厚缓震中底，体积较一般跑鞋大很多，因此也被跑友们称为“松糕鞋”，与大部分品牌追求的轻便有所不同。
价格方面，定位中高端消费人群的HOKA跑鞋，定价一般在-元之间，这个价格甚至比阿迪达斯的boost系列跑鞋和耐克的zoom系列跑鞋都要高出不少。
某种程度上，无论是设计，还是价格，HOKA似乎都没有投消费者所好。因此，初创几年的HOKA，发展并不顺利，直到被DeckersBrands收购，获得了更多的资源与曝光度，在产品研发上也获得更多支持。
跑步爱好者秦斌在年入手了自己的第一双HOKA跑鞋。
秦斌介绍，入手时他曾因价格犹豫过，“这个价格在当时算是非常高了，而且这个牌子在当时没什么人知道。不过，它的专业性还是很强。我对HOKA的初印象就是底超厚，看上去很笨重，但上脚之后发现它的实际重量和外形不匹配，挺轻盈的。因为我是一个大体重跑者，像HOKA这样缓震和轻量兼得的跑鞋，对我来说很难得。”
HOKA