微健是虎哥在某次路演中接触到的项目。说实话，这个项目在路演时上的展示并不通透，令人憋着一连串困惑：
健身房SaaS创业早已红海一片，光叫得出名的就有三体云动、青橙科技、鬼工科技等等，为什么微健这么晚还想要跳进这个红海？
在同质化严重的创业赛道，微健的差异性与核心竞争力究竟在哪里？
为什么微健的动作会如此之快，明明软件起家，而且成立公司还不满一年，居然能抢在KEEP之前，推出一系列包括智能跑步机在内的智能硬件解决方案？
这些问题，都从微健创始人李哲那里得到了解答。
创业历程一波三折
李哲高个，瘦削，健谈，虽然电子科大微固专业本科毕业，看上去却不像搞技术的理工男。一聊之下，果然印证了虎哥的猜想，李哲主要负责微健的市场与营销。
他告诉虎哥，微健光靠口碑与有限的线上推广，目前稍有盈利，团队活下去不成问题，但每月几十万的流水，很难支持大规模的线下推广：“参加一场大型展会就得投入好几万，对现金流冲击特别大，于是想通过引入资本解决快速推广的问题。”
成都一颗牛油果科技CEO李哲
自年毕业后，李哲在某研究所待了一年多，从事硬件研发，后来离职去了一家做营销SaaS软件的初创公司。年，他与早前结识的合伙人组成团队，开启了新的创业项目。
“虽然公司年4月才成立，但团队在年就切入了健身领域创业，有深厚积淀。”据李哲介绍，当初并非想做健身房SaaS，而是一款类似KEEP的APP。
年创业时，KEEP在圈子里已小有名气，但李哲发现KEEP主要针对刚接触健身的小白，针对重度健身人群的软件工具还属空白。于是李哲的团队做了个包含约课、会员社交等功能在内的APP工具，想利用健身房渠道发展用户。
但现实往往不如预料，健身房推广APP的意愿不高，因为在推广过程中并未得到实质利益。为鼓励健身房帮忙推广APP，李哲的团队开始琢磨起健身房的痛点来，很快就发现健身房的营销方式相当落后。
走在大街上，你拒绝过来自健身房的传单么？
“健身房做营销就喜欢发传单。其他行业最多刚开张那个月会发发传单，健身房是一年到头没有哪个月不发。”李哲告诉虎哥，健身房的营销方式受地域局限，比如餐饮可以打广告，常有人开一小时车专门去吃顿饭，却很少有人开一小时车只为健个身。健身房的潜在客户就在场馆周边，发传单虽然老土，但架不住有效。
为帮助健身房营销，李哲的团队额外做了个线上引流的营销系统，但发现效果不怎么好，一是健身房的员工不太会使用，二是引流效果有限。为了调动健身房的使用兴趣，团队在营销系统的基础上做了多次迭代，东加一个模块西加一个功能，慢慢变成了CRM+ERP+简单OA的软件，健身房SaaS初具雏形。
可惜的是，创业团队与大股东产生了方向性矛盾。年初，在与大股东协商后，原本三十人的创业团队分裂成了两个，大股东保留数字资产与既有客户，李哲带走老团队的大部分人成立新公司。
“去年那半年我压力很大，一方面来自舆论，毕竟和股东闹掰了，还开了个做相同业务的公司；另一方面来自给员工的承诺，他们信任我才跟着我重新出发，我就想着一定要把事情做成，给他们回报。”
正因为有长达两年时间的积淀，新公司的发展特别迅速，4月刚成立公司，5月底微健的移动客户端就上线了。但微健是个全新品牌，缺乏行业知名度，李哲尝试了各种方法，一心想把业务做起来。
把发传单这事儿，搬到朋友圈
重新出发后，李哲依然将重心放在如何帮助健身房做营销上，因为他发现SaaS系统对健身房来说，并非刚需，获客才是。几乎所有健身房员工都有销售任务，假如软件能够帮助解决获客问题，健身房使用SaaS系统的积极性一定大增。
帮助健身房营销是微健的核心卖点之一
尝试了许多收效甚微的推广活动，团队终于总结出一套行之有效的推广方式，简单来说，就是把发传单这事儿，搬到朋友圈。
但健身房员工经常在朋友圈打广告，他们的朋友圈资源早就被榨干了，怎么办？好办，赋予线上传单多次裂变属性，让朋友的朋友也可以帮忙发传单。
举例来说，健身房可以通过微健的软件放出固定次数的免费次卡。次卡和线上传单绑定在一起，在朋友圈传播，用户需要输入必要的个人信息才能领取，而领取次卡的用户，可以将自己领取到次卡裂变后再次分享出去。关键是再次分享的用户，能够对裂变出的次卡设定价格，以此赚取佣金。
健身房在这一过程中其实并无盈利，只是获得了用户信息用于后续营销；而裂变到最后一个圈层的用户，大概率拥有健身需求。
微健早期的次卡分享功能，健身房员工可对领取次卡的用户名单进行管理操作，还可以看见次卡经过了几级传播
李哲介绍，这只是最基础的玩法，还可以调整规则细节，比如把次卡变成办卡折扣券，随传播次数随机提高折扣；比如发动健身房会员成为健身房的线上代理，通过软件实现返佣，或者把返佣部分作为新会员的办卡折扣，等等。
但不管规则怎么变，其原则就是务求传播链条上的每一环都获得利益刺激，以推动传播。这利益可以是实惠，也可以是影响力。
微健策划的双11活动，一个活动服务上百家健身房，不同健身房的规则细节不同，而话术模板一致
去年双11期间，利用基于线上传单分享的“抓潜鱼雷”功能，微健为合作的健身房策划了一场大型营销活动，提供文案、设计、海报、活动指导等多方面的支持。
据微健官微发布的结果显示，从3日到11日，共有家俱乐部参与该活动，微健为这些俱乐部的员工生成张专属海报，共有人参与该活动。某个俱乐部通过该活动，在一天内获得人的潜客信息，当天9人到店，体验后8人办卡，传播效果和转化率都很不错。
看似规则简单，实则难以复制
裂变传单的技术壁垒不算高，难道不怕别人复制吗？
李哲表示，微健是行业内第一个推行这种玩法的，已经持续一段时间了，到现在还没有发现竞争对手跟进；而且自己的团队有很强的的产品基因，可以持续创新，有信心跑在前面；另外在线上传播过程中，存在许多BUG需要一一克服，微健趟过的那些坑，其实都是壁垒。
“去年微健在主打营销这个点的时候，竞争对手看到了，也开始宣传营销，但他们的营销方式在我看来很初级。他们在学，但他们抓不住精髓。”李哲举了个例子，比如都提供发展会员成为线上代理的功能，微健的效果总强过竞争对手。
“健身房会员都是中高端人群，很少有人会为蝇头小利在朋友圈发广告。微健会培训健身房的员工，如何利用从营销环节节省的时间更好地服务会员，以及用什么话术请求会员转发。会员真心认可健身房提供的服务，觉得是在给朋友推荐质量不错的健身房，转发效果自然会好。这些小细节太多，很难完全复制。”
用户数激增
微健的C端和B端其实是同一APP，用户分为健身会员、健身教练、健身房老板等，根据账号权限的不同，显示不同的功能界面。该APP最大亮点是操作简单，借用微健官方宣传的说法，简单得“像用