Lululemon不仅想要卖给你瑜伽裤，还希望在你健身时在场。
该公司周一晚间表示，已同意收购居家健身公司Mirror，投资者似乎被这一决定打动了：周二前市，估值本就颇高的Lululemon股票大涨约6%。Mirror是一款售价1,美元的设备，包括摄像头、扬声器和一块反射屏，让用户既可以看到远程私教，也可以看到自己的状态。像Peloton一样，Mirror就预先录制和现场直播的锻炼课程收取39美元的月费，并就一对一训练额外收费。Peloton的健身单车售价高达2,美元。
不谋而合的价值主张，Lululemon延伸健身物理全场景
Lululemon自创立起，就以其特殊的社群营销方式著称。品牌创始人ChipWilson最初选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作，通过免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式，以及赞助社区瑜伽课程，lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝。
据悉，MIRROR由哈佛大学毕业生、纽约连锁健身房RefineMethod的创始人BrynnPutnam创立，是前纽约市芭蕾舞团舞者BrynnPutnam，也曾是lululemon推广大使。年9月正式推出首款产品后，市场需求迅速激增。总部位于纽约的Mirror号称是全球首个提供“隐形式”家庭健身解决方案的公司：核心设备是一面状如“全身镜”的响应式显示器。关闭时，它就是一面普通的镜子；打开时，就是一台配有嵌入式摄像头和扬声器的交互式镜面显示器，可以实时反映用户的运动状态，同时还能让用户看到一起健身的教练和同学。有了这面镜子，用户只需一张瑜伽垫，便可随时将家里的任何一个房间变为家庭健身房。
某种意义上将，Mirror和lululemon的典型用户，和两者传递的价值主张几乎一致：中产女性，爱好运动，有消费能力。如果目标人群一致，那么收购Mirror带来的一些都是全新的。
据了解，Lululemon于去年就参与了Mirror的B轮融资，投资了万美元。从年成立至今，Mirror总融资额为万美元。
笔者观察到，从有氧运动、力量训练到瑜伽和拳击，MIRROR每周上新70+直播健身课程，教练均是来自全美顶级健身中心、受到认证的健身专家。用户也可以访问MIRROR图书馆，点播其中储备的丰富的运动课程，提供全天24小时服务。直播课程中，教练会提供实时指导甚至是鼓励呐喊，而与其他学员一起远程训练也让用户更容易把健身活动坚持下去。
有关人士表示，这笔交易将推动Lululemon向更注重体验的生活方式公司转变，使其超越了传统零售商的定位。Lululemon一直致力于健身事业，其现有的许多门店都提供免费的跑步机或瑜伽课程。去年夏天，Lululemon在芝加哥新开设了一家带健身房的门店，进一步推动其健身服务的商业化进程。
据悉，Lululemon将支付5亿美元，相当于Mirror年预期收入的五倍。与成立时间更早、经受过更多考验的本土竞争对手Peloton相比，这一价格似乎是合理的；Peloton的市值与全年销售额预期之比为九倍。Lululemon也负担得起；该公司有15亿美元现金和可用信贷额度供支配。
lululemon的的野心，引领健康新生活方式
对于lululemon来说，除了在服装之外，用户「练」的运动设备等需求是最接近用户的第二大品类。
这并不是lululemon的先例，Nike从NIKE、NTC到NRC等等运动APP工厂，都是在从穿和练上，做更好的结合。而UnderArmour，除了有自己的健身APPUArecord，还分别以4.75亿美元和万美元收购两家做运动追踪的公司MyFitnessPal和Endomondo，在HOVR的芯片跑鞋中，把科技做到了运动装备。
从运动品牌长远投入来看，大部分志向远大的运动品牌，最终都将进入同一个新的战场，更注重体验。虽然lululemon也不可避免地受到了疫情冲击，但远没有其他大多数服饰品牌那么严重。相反，这个运动黑马利用疫情加速赶超，令Nike、adidas等运动巨头不敢小觑。Lululemon在公告中透露，它将使用MIRROR的家庭健身技术来“加速其愿景，并建立一个能够推动公司整体增长计划的生态系统。”
在截至5月3日的三个月内，lululemon销售额同比大跌17%至6.52亿美元，但在线业务销售额猛涨70%，占总收入的54%。当大部分服饰类企业股价狂泻不止甚至濒临破产之际，lululemon股价也逆势屡创新高，今年以来股价累计上涨26%。
在被各大品牌所倚重的中国市场，lululemon相较于同行最先恢复大部分门店营业。在疫情开始初期，拥有社群积累的lululemon迅速集合28位全国运动大使和团队成员在抖音、Keep健身App等平台上设立直播群，在特殊时期为中国消费者免费提供线上瑜伽课程。期内品牌在天猫的官方旗舰店粉丝增至万。
尽管相较于其他健身运动，瑜伽直到近20年才开始在全球广泛流行起来，但随着消费者健康意识的提升、疫情后消费者居家运动习惯的养成，在瑜伽服饰这一细分市场占据绝对优势的lululemon蕴藏着巨大潜力。
在此扩张关键期，lululemon也加快了发展步伐。CalvinMcDonald在疫情前就表示，在以产品创新、全方位体验和市场扩张三大增长支柱为核心的战略指导下，lululemon的市场份额在短短两年内就获得明显提升，早前提出的5年革新计划正在顺利进行。
十分清楚品牌核心竞争力的lululemon不断加强护城河，将消费者忠诚度作为业绩上行的催化剂。年开始，lululemon已开始逐步推行付费会员服务，进一步增强品牌与消费者之间的联系。
分析人士认为，此次收购证实了lululemon成为生活方式品牌的野心，帮助消费者实现健康生活方式。此次收购不仅是为了促进lululemon服饰的销售，更重要的是加强社区建设，增进品牌与消费者的忠诚度关系。