一面镜子，售价成千上万，你会买吗？大部分人的答案应该都是否定的。
如果说，这面镜子能帮助你运动减肥，还有众多教练远程指导你的每一个健身动作，一段时间你脱胎换骨，成为魔镜口中那个世上最美的人。这样的一面镜子你会买吗？
还没等你给出答案，资本圈已经用行动纷纷表示：他们相当看好这样一门关于镜子的生意。
机缘巧合下，健身镜火了
年6月末，加拿大运动零售品牌Lululemon宣布以5亿美元的价格收购一家新创公司Mirror，这是一个创办未满四年的运动品牌，旗下只有一款产品Mirror健身镜。
Mirror创始人BrynnJinnettPutnam自幼学习芭蕾舞，并且有随芭蕾舞团巡回演出的经验，有健身工作室的创业经验，这两段人生经历为她创立Mirror公司埋下了伏笔。
据她所述，之所以产生了研发健身镜的念头，是受其工作室会员的启发。
当时一位会员对她发来邮件，称赞健身房里加装的镜子起到了动作回馈的作用。他能对着镜子，清楚地看到自己的每一个动作，时刻进行修正，这对他而言很有帮助。
这令Brynn会想起自己练芭蕾舞的日子，同样是面对着大片落地镜纠正自己的动作和形态，恰逢那段时间她身怀六甲，往返于家庭和工作室令她感觉身心疲惫，她也想开发一款适合所有人是在家运动的硬件设备。
两种创意适时地在Brynn脑海里碰撞，于是便有了Mirror健身镜的初步概念。Mirror的中文意思便是镜子，可以说起了这个名字，Brynn的创业之路已经成功了一半。
有了产品原型和产品名，Brynn启程去找投资人，直至年被收购，Mirror一共拿到了4轮融资，累计万美元。在年产生的最后B1轮融资中，Lululemon也参投了，为全面收购案留下了线索。
虽然Mirror品牌自年已成立，其初代产品却是在年才面世。
Mirror健身镜高cm，宽56cm，设计简洁，靠墙挂墙两相宜，但丝毫不会察觉到它是一面售价为美元的镜子。
然而当它亮屏后，才能体现它的真正价值。镜子下面是一块40英寸的全高清LCD屏幕，用来显示健身课程。
用户照着这面镜子，同时可以看到自己的体态和教练的动作。
不过除了硬件设备得花钱，每个月还需缴纳39美元会费，才能获取相关健身课程。
▲Mirror也有力量训练课程，但其他器械需另购
算起来，这可不比在健身房半年卡加私教课便宜多少。健身镜之所以得以在国外市场流行开来，新冠疫情是原因之一，短期内无法出门，更别提去健身房这类人员密集的地方；同时病毒大流行，提高了人们对健康的重视程度。双重因素影响下，人们开始寻求居家健身的方法。
健身镜恰好满足了这部分居家健身的需求，在市场上收到了良性的反响，资本自然也嗅到了这波风潮，一时间涌出了许多健身镜品牌。
TEMPO、Tonal等品牌先后获得巨额融资，这两款新品牌皆在Mirror的基础上拓宽功能，加入更多力量训练的工具。尤其是前者TEMPO，它采用立柜设计，上面是一块屏幕，而下面柜子里放着哑铃片，背面是哑铃杆和杠铃杆。
买一台TEMPO就相当于把小型健身工作室搬回家，适合健身小白和图省事的土豪们。其售价比Mirror更高，纯硬件设备的价格已达美元，其他配件和会费另计。销量如何尚且未知，今年他们获得了2.2亿美元的C轮融资，从中可见资本对其持乐观态度。
健身镜在国外已经出现了三、四年时间，消费者对这个品牌的接受度越来越高。据Lululemon年报显示，年Mirror智能镜销量大涨，实现了1.7亿美元的营收，从软硬件的售价粗略计算，全年销售量应该超过9万台。Lululemon对Mirror的期待是年收入增长50%至65%，达到2.5亿至2.75亿美元。
▲在Lululemon线下店内的Mirror展示区
Mirror在北美市场日子过得风生水起，反观国内市场，健身镜仍是新生事物。
国内遭遇水土不服
国内健身镜市场自年开始涌出许多玩家，其中绕不开的便是FITURE这个品牌。FITURE在去年10月推出了首款健身镜「FITURESlim魔镜」，硬件形态与Mirror颇为相似，同样有落地和壁挂两种安装方式，同样采用软件+硬件的商业模式，甚至定价也很雷同，天猫上售价为元，其中含一年会费。
截至完稿时，某电商平台显示月销+，评论数则为。这样的销售额，显然撑不起FITURE的15亿美元估值。
在商品页面底下，则有许多人提问，问题集中在它与在电视或手机上跟着Keep进行锻炼区别上，这一灵魂拷问，针对的对象不只是FITURE这一款产品，而是健身镜这一个品类。
Mirror的走红，也证明了健身镜这一品类的存在有其价值，但为何同类产品一到国内市场就出现水土不服，没有形成广泛认知呢？个人认为因素分为几点：定价过高，产品功能单一，赛道窄。
首先健身镜的优势，是在镜子中内嵌屏幕和摄像头，通过用户自身对照和AI教练分析体态，帮助运动者纠正动作，降低受伤几率。这是手机上的健身App所做不到的，但这不足以让消费者心甘情愿地花费大几千买一面镜子来获得这些功能。
倘若价格合理，譬如只需花上一个任天堂健身环的价格就能买到，每月再付几十块会员费就能解锁更多课程，或许还能让健身镜这一品类受到更多消费者的