作者
煦安来源
商界案例（shangjieanli）
Keep在健身圈里也算是大佬了。
Keep从年2月4日上线，仅花了两年多时间，就收获了过亿的注册用户，成功成为国内最大的运动社交平台。
直到今年年初，App注册用户数超过1.6亿，日活用户万，周活用户万，月活用户3万。
如果把Keep定义为一个健身应用，就太简单了。
它并不甘心只做一个应用。
Keep在过去，被认为最大的胜利在于，用“小白语言拉来了小白用户”。
其实就是用简单直白的语言将健身的门槛大大降低，并将这一批曾经迈不进健身房的人群，变成了自己的用户。
但几年过去，大家才意识到，Keep最厉害的地方是周全的布局。
当初，Keep靠着简单直白的线上健身教学视频收获了一定规模的会员群体。有了一定规模的会员群体，但活性比例并不高，有很积极的会员，也有半途而废的会员。
Keep开始意识到，只有调动会员活性，才不会流失会员。
比如，人们在家里自己健身，没有氛围，很容易半途而废。这种问题在健身房里一起训练的人群就很少发生，所以Keep做起了健身房。
年3月，Keep在北京东四环开了第一家线下健身房Keepland，开展小型团体课程。
架设好场景，怎么少得了产品。
在Keepland里，还有Keep新推出的智能运动产品Keepkit——跑步机。
在Keepland里，简单地分为更衣室和运动场地，只有少量的健身器械和展示课程的屏幕，用户进去需要在App上按次数预约，训练可以按照线上固定的课程进行训练，线下会有健身教练辅助引导。
比起一个人在家里做运动，Keepland里更有氛围，简单的布置让人来不及分神。
Keep创始人王宁曾说过：“我们是延续用户的需求之后才去做的Keepland，不是说觉得健身房是一个很好的商业形态我们去做。”
也如他所说，来不及开第二家店，Keep就开始推出了其他产品线，跟随着用户需要而来。
因为课程内容的需要，健身运动过程需要很多健身器械，与其在外面采购，还不如自己做。
所以，Keep研发了越来越多的Keepkit系列运动产品，如健步机、体脂称、手环、瑜伽垫等等。
线下健身房和健身器材都有了，那么健身服装呢？
因为他们发现，有时候用户穿着的服装并不适合健身运动。合适的健身服装其实很重要，不仅可以方便运动，而且能起到保护作用，还能在心理上起到专业提醒的作用。
所以，他们开发了一个产品线，健身服装Keepup，像是在给用户打气。
最近，Keep又推出了小程序Keep轻食，主要产品是轻食沙拉外卖，有三明治、手卷、沙拉等经典健身产品，定价在17-35元，并不贵。
有Keep会员表示：“Keep真的太懂用户了，这简直是心愿达成！”
她解释说，健身想要有效果，必须配合健康饮食，尤其是减肥减脂。但很多健身人士都是上班族，尽管可以抽出空来健身运动，但在吃的上来不及自己准备，外面做的又不一定附和自己健身课程的标准。
如今Keep推出的几款轻食沙拉，清楚地标注了热量和饱腹感，与App里的训练计划和运动产品数据都可以相通，恰好满足了用户们的需求。
在Keep的线上商城里，我们也可以看到鸡胸肉、坚果和蛋白棒等健身零食和营养补给产品。完美地配合线下轻食沙拉的空白部分。
从线上课程到线下健身房、从健身器械到健身服装、从健身正餐到健身零食，Keep周全地为自己的1.6亿会员打造了一个完美的生态系统，同时也在吸引更多的用户。
因为在他们这里，会员只需要安心健身，其他需求他们都会来满足。
这样的App，不对，这样的品牌，谁会不喜欢呢？
可能Keep看起来很贪心，他们想做的有很多。
但本质上，贪心的是用户。
用户的需求是会变化的，并且可能会越来越多，如果品牌和产品没法跟上脚步满足他们需求，那么这些不被满足的客户，就会成为其他品牌的新用户。
用户需求的延伸，是用户价值的延伸，也可以成为品牌价值的延伸。
对于企业来说，最赚钱也最有效的就是：你想要的，就是我要做的。
互联网+战略与运营专家刘官华曾说过，“产品反映的是人的需求，是用户价值的延伸，产品的外延也随之放大。”
所以，定位得高计划得多并不是一件坏事。
在对外采访中，王宁说到：
“Keep在我心里就不是什么健身应用。它其实是一个生活方式品牌。
“现在我们掌握大量数据，更懂用户需求。我们可以做成用户社区，这是很多品牌想做却不了的事。”
随着电子科技的进步，Keep也在不断探索突破的空间，相信在未来，它将不断带给我们新的惊喜。
转载声明：转载附带作者、