By：一条有钱的养生咸鱼
受新冠肺炎疫情影响，
许多人都在家度过一个
前所未有的超长春节假期。
因为在疫情面前，
宅就是参战，
宅就是顾全大局，
宅就是为国家做贡献。
不过对于很多健身*来说，
不能撸铁真的很难受！！！！
来感受下被憋坏的健身*宅在家
都是怎样练的？
↓
一个煤气罐练全身，
划船、卧推、深蹲……全搞定。
（官方危险提示：用煤气罐当健身器械太危险了也，切勿模仿！）
↓
扁担筐深蹲，
这绝逼比健身房杠铃深蹲难上一个身位，
对核心稳定性要求奇高，
需要有超强的的核心控制力，
两边轻微失衡就会颤抖箩筐才不会晃动。
↓
鼓励向下面这位大哥学习，
用双锅来做侧平举，
这样就安全多了。
↓
而他们和居家健身酷酷帅帅的王者们
只差了一套家用健身器材
01
体育消费市场消费者：有钱有闲有意愿
1、有钱
随着经济增长，国人人民对体育的需求不断增加，但现阶段我国一二线城市房价高企、物价飞涨、医疗保障不够引起的“伪中产”现象，人均gdp超过美金的中国的大量中产阶层实际可支配收入并不多。国内人民对单价超过元的体育消费能力并不强。
创新机会
低端颠覆：专注中低端，主打基础功能，满足最核心的需求，提供高性价比产品。最近很红的健身环大冒险要不是初始定价只有五六百，风能这么大？现在炒到多，主要是疫情影响大家都只能宅家健身，需求端突增，供应端没跟上。
2、有闲
我国体育消费市场最核心的消费人群（26~45）的工作时长和通勤时长普遍比西方发达国家长30%。
创新机会
提高时间利用效率：适宜碎片化时间的家庭运动场景。开个脑洞，要是有那种一边在厨房做饭一边运动的智能设备，会不会突然成为取代脑白金的父母送礼神奇？
3、有意愿
我国体育消费市场的有效受众人群的人口数量和消费意愿进入瓶颈期，尤其是后面十年中国进入加速老龄化的阶段。现阶段的体青年男性用户主导视角是时候改变下了。
创新机会
新大陆开垦：能不能针对女性和中老年用户群体的用户教育和市场开发，体育不仅是运动、流汗，还能和潮流、文化、自我认同这些要素结合。最近爆红的健身环大冒险也是因为出圈了，一下圈住了20~30岁的女性用户。女人买起东西来，马云都要嘿嘿笑。
02
对比被教育好的美国健身市场
美国的健身运动历史足够长。
对这些被健身运动教育了足够长时间的美国中产阶级，家用健身房是健身房的延展和补充，他们往往是先成为了健身房的长期付费用户，然后再购置了家用健身器材。
而在国内，家用健身器材的主力消费群体依然是中产阶级，但他们的购买心理却是“我买了这些器材就可以在家锻炼，不用浪费时间，也不用花钱去健身房了”。
这种心态一方面源自我们广大的“伪中产”实际可支配收入并不多。另一方面源自，国内健身运动发展时间太短，满打满算不过二十来年，大部分的用户其实不了解自己的真实健身需求、没去健身房试用过专业器械。
不过，不敢上体重秤的恐惧和身体每况愈下的焦虑让他们赶紧下单一个安慰品--某某跑步机/走步机。众所周知，跑步机主要的用途是买回家搁灰，第二用途是当晾衣架。
据第三方调研机构的报告，国内90%以上的家用跑步机月使用次数不足3次。
这次疫情对家用健身器械也是重大利好，成都、重庆的社区工作人员在给隔离人员送的生活用品中除了有蔬菜水果等必须品，也包括了一些简单的家用健身器械啊，还有什么比官方盖章更大的利好吗？
年全球家庭健身设备市场规模为19.2亿美元，预计到年底将达到60.6亿美元，年-年的复合年增长率将达到15.5%。家庭健身市场中不仅包括我们常见的跑步机、椭圆机、动感单车等笨重又昂贵的健身器材；随着即将出现的5G、VR等新兴技术的发展，智能健身房设备制造商很快就会有带宽，相信也能将沉浸式锻炼提升到下一个水平。
03
美国家用健身器材相关公司一览
从KEEP美国鼻祖——Peloton说开去
美国的相关公司：
Peloton（Keep美国鼻祖，亿美金的纳斯达克上市公司），Tonal（力量训练初创公司）、Mirror（“健身魔镜”）、MixFit（全息交互训练）、FightCamp（家庭拳击房）
早在年Peloton（被人称为Keep美国鼻祖）便通过内容+流媒体订阅+硬件的方式在美国蹚出了一条路，主打智能动感单车。这家公司在年9月在美国纳斯达克上市，成为全球家用健身领域市值最高的公司，目前还涉足跑步机领域。
FightCamp提供了一套全方位智能拳击锻炼系统。它的设计者在手套和拳桩里都安放了传感器，让选连着的每次打击数据都能被记录下来，变成可量化的数据，并将训练者的数据反馈在屏幕上，跟真人教练的视频搭配，之后反馈数据，以给出更精确的指导和激励。
与此同时，人们可以付费选择参加的锻炼项目。简单来说，一个独立的沙包、手套、瑜伽垫就是系统全部，用户可以通过手机或电视机查看自己的拳击数量，通过外接自家的电视机屏幕跟着教练练习。FightCamp主要收取装备费用和课程费用。据悉，整套装备美元，用户订阅App（相当于买课程）每月支付49美元。
Mirror，以穿衣镜形式存在，提供了有氧运动、力量训练、杠铃、拳击、普拉提等50种不同的运动模式，减小了家庭用户因对某项运动感到厌倦而放弃健身或闲置器材的可能性。
镜面开启时，40英寸的显示屏、p的分辨率和万像素前置摄像头能够让用户和教练看到彼此的动作，内置的扬声器和麦克风，也能让用户和教练交谈。当健身结束的时候，音响和麦克风会关闭，它可以充当一面普通的挂墙或落地穿衣镜。
此外，健身镜附带蓝牙心率监控器，它能够将用户的心率等信息显示在镜面上，让用户和教练实时观测，并结合用户的体重、年龄和最大心率来计算消耗的卡路里，以及将这些信息输入到用户的档案中。同时，设备本身会在屏幕上给出提示，如果你的心率超过了你设置设备时设定的目标，屏幕会显示“干得好!”。
如果用户偷懒，它会提示加快速度。此外，系统还能根据你的生物特征数据推荐课程，用户的健身水平越高，课程难度也就越高。不过，这块健身镜并不是触摸屏，而需要通过ios或者Android设备来操作。
目前，这块健身镜售价美元，用户也可以选择12、24或36个月分期付款。每个月支付39美元的订阅费，用户就可以参加每周70多个现场直播或者预先录制的课程。年10月，Mirror推出了健身私教服务，30分钟一节课程，售价40美元，用户也可以邀请家庭成员一起参加。
04
现阶段中国参与者一览
硬件：Fiture、小乔体育、莫比运动、金史密斯、木卫六（movevi）
软件：SPAX、TT直播、myShape等。
Fiture（成都）
旗下有两款产品，侧重抗阻力训练的产品，是一个可以像挂壁电视一样挂在墙上的器械，屏幕可以提供录播课或者直播课和用户互动；另一款内容侧重徒手和操课训练，也是相似的逻辑，一块穿衣镜的设备，可以把家里变成一间小的运动工作室。产品形态和美国公司Tonal非常像。年5月，Fiture获得了红杉资本的万美元首轮投资。
小乔体育（上海）
专注家用智能健身器械的品牌
年10月获得嘉实投资领投，明势资本、成都洪泰基金跟投的b+轮1.4亿元人民币。年曾获维度资本百万天使轮投资；年获得华映资本领投、明势资本、启迪沙丘、成都洪泰资本、欣鑫资本跟投的近亿元a轮融资；年获得明势资本b轮。
莫比运动（上海）
主打家用智能划船机，在家给你真实的赛艇体验
年获得心元资本、贵格天使的百万天使投资；年获得idg、亿润投资的a轮；年获得华颖投资的a+轮投资；年10月获得愉悦资本和华颖投资的b轮融资。
金史密斯（北京）
国内第一个生产走步机的公司。
主打降噪、设计感的家用走步机和跑步机
金史密斯年曾获来自顺为资本、小米科技的天使轮投资；年获得华登资本的prea轮融资；年获得京东数科、千树资本和开物投资的a轮投资；年获得千树资本的a+轮融资；年1月获得盈科资本的b轮融资。
木卫六（杭州）
全铝结构的可折叠跑步机；软硬一体化
年10月获得愉悦资本数百万美元天使轮投资
SPAX（杭州）
和头部跑步机厂商合作，配置spax系统，spax提供系统内的直播、数据分析等服务。搭载spax系统的合作跑步机，月使用率提升四倍。
年获得KPCB和远瞻资本数百万美元的天使轮融资；年2月获得阿米巴、黑桃资本领投，KPCB和远瞻资本跟投的万美元的pre-a轮。
TT直播（北京）
家庭团课直播
年8月获得梅花创投百万天使轮投资；年10月获得险峰长青数千万元天使轮。
我们看好具有强娱乐属性或主打细分客群的家庭健身器材，看好同时具备硬件和软件的开发能力的团队；只做软件服务的公司看似轻，实则后期非常容易被合作厂商掣肘。
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