导语
新创企业如何找到市场空白，如何锁定目标用户，如何进行营销推广，如何基于用户需求不断完善产品等，Keep或许是一个不错的范本。针对“0-70分”的健身“小白”，Keep为他们提供随时随地地健身的可能性，打造了“数据+内容”的创新商业模式。目前Keep已常年盘踞在健身类APP前5位。
杨文明、陈鸣珠/文
健身“小白”的创业初探
王宁是个不折不扣的90后，也不是传统意义上的好学生。
年，刚刚大四的王宁体重竟然达到了斤。他下定决心减肥。而作为一名正在实习的学生，他没有多余的钱去请教练。于是自诩是互联网高手的他，花了半年的时间在互联网上搜集各种健身知识和减肥方案，终于成功减重50斤。
成功瘦身后的王宁自然成为了众人追捧的“顾问”。不断有好友向王宁请教成功的秘诀，他突然萌生了一个念头：是否可以创办一个指导“小白”的健身App？Keep的初创想法就此诞生。
被忽视的“0-70分”
前期调研：不打无准备之战
在Keep正式上线之前，首先要确定的就是Keep所面向的用户群体。
彼时市场上的同类App主要有悦动圈、咕咚、每日瑜伽、糖豆、小米运动等。悦动圈和咕咚主要着眼于跑步发烧友，以男性用户为主；每日瑜伽针对的是那些热爱瑜伽的用户，以女性为主；糖豆主要做的是广场舞教育，以老年用户为主；而小米运动则是依托于小米智能手环，主要功能是记录运动、健身数据。结合王宁自己的减肥经历，他敏锐地发现，目前App市场上还没有一个专门做健身指导的App出现！
锚定用户：从自身痛点出发
作为一个健身“小白”，王宁花费了将近半年的时间，才根据网上的信息整理出了一整套系统的健身资料。有一样需求的人不在少数。王宁思考：在考试中，有的学生能够考出90以上的高分，而有的学生成绩却只能在60以下徘徊。众所周知，0-70分的进步需求是在线辅导可以很快解决的，因为这些人可能只是缺乏坚实的基础；而要帮助90分的人向分进步的话，则要花费更多精力。健身也同样如此。
王宁将目光聚焦在这么一群人身上：他们想要运动，但从来不曾完整运动过，抑或是不了解运动。以分为满分的话，这群人的需求只是0-70分，他们的需求简单直白，可能是减肥降脂，或者是身体塑形等。
0-70分的健身“小白”还有着各种各样的痛点。首先便是价格。健身房里动辄上千的健身卡、教练课程，无形中劝退了许多有着健身需求但是苦于没有闲钱的普罗大众。其次是时间。上班族们有着非常大的健身需求。但是对于他们来说，如果要去健身房的话，就只能牺牲作为休息时间的周末以及每晚的下班时间。对于进行了一整天脑力劳动的他们来说，健身带给身体的疲惫可能会让他们产生抗拒感。
因此，在王宁最初的设想中，Keep可以解决上述的所有问题：Keep为健身“小白”提供专业化、系列化的健身指导，用户可以免费使用这些教程，降低健身的门槛，并且能够利用碎片化的时间，也不用拘泥于场景的限制，随时随地完成运动。
“冷启动”下的社会化媒体营销
王宁刚刚浮现Keep的想法的时候，就已经通过好友认识了泽厚资本的许民，并于年11月获得了泽厚资本提供的第一轮天使基金，共万元人民币。但王宁认为，万的融资不足以让一个初创公司活一年。
为了把每一分钱都花在刀刃上，王宁决定在产品的推广营销方面开启“冷启动”。王宁说，所谓冷启动是指产品的运营推广应该遵守“高筑墙，广积粮，缓称王”的营销节奏。在Keep上线前，王宁利用新媒体运营、“首席体验官”和“埋雷计划”等社会化媒体营销的方式，将目标用户转化为种子用户。对于许多资金不充沛的创业公司来说，“冷启动”是最经济实惠的营销模式之一。
高筑墙：高质量的新媒体运营
王宁建立了一个包括自己在内的3人新媒体运营团队，在年1月创建了