虽然说条条大路通罗马，但是并不是所有做生意的人，都能最终到达罗马赚到钱。
这里面，有各个行业历史机遇的差别，也有做生意的人，商业思维、人脉、经验和渠道的差别，导致每个人最后达成的成就不一样。
但就总体来说，做生意的关键还是人，因为做生意，就是借助产品与人打交道。会做生意的人，做什么生意都不会太差；不会做生意的人，再好的生意也可能做不好。
今天要跟大家分享的，就是做生意的思路，如何影响生意的成败。
周总的生意，是非常传统的跑步机租赁。这种传统的健身器材租赁行业，主要是靠租借产品赚钱。这几年，虽然说自助健身舱项目非常火，但是周总还是用着这个租赁的模式。
可是，相信在做生意的各位都知道，现在获取用户的成本越来越高，这样传统的行业，日子就更加难过。也是在这样的背景下，周总找到我们，要我给他出个点子，我给他指的路，就是跨界。
那到底怎么跨界，跨到哪里，怎么提升业绩呢？
首先周总采取的步骤，就是把自己的主产品跑步机，免费给客户用一年。可能很多朋友会猜，是不是免费用但是要交押金，然后周总拿着大批量的现金流赚钱？不是，周总他连押金都不收。
很多做同样租赁的，一个月租金可能就是两三百，还要一两千的押金，那周总不要押金，也不收租金，到底怎么赚钱呢？周总直接跨界找其他的商家进行合作，把他的产品变成其他商家的赠品。
那么问题来了，如果说一分钱不赚这样干，有什么意义呢？毕竟，这样做不赚钱啊！
有的人会说，那把我的产品免费送给合作商家，获取客户以后，第二年第三年这些客户继续租我的健身器材我不就有钱赚了吗？
但是，你要清楚的是，你做的是健身器材，一个客户租几年是不太现实的，租几年还不如自己买一台划算。所以，这种健身器材的租赁用户，很多都是一个冲动的消费。新鲜劲一过，基本就不再坚持了。
所以，健身器材租长期的用户非常少。所以，这个行业都是靠短租赚钱的比较多。那么，他是怎么寻找合作商家的呢？如果寻找一个利润低的行业，不但合作商家不愿意，自己也不赚钱啊。
这种情况下，你就应该找一个具有共同客户而且利润高的行业来合作。所以，这个老板就找了一个卖智能指纹密码锁的行业。
做指纹锁工厂的老板都清楚，指纹密码锁听起来非常的高端，但对于普通用户而言，都会觉得这个产品非常的贵，网上的售价一般都是到之间都有，甚至价格还要高，而实体店的价格一般比网上的还要高。
但是，这种产品的批发价格是多少呢？我只能说中间的利润区间是非常大的。所以，他就找到这些卖智能密码锁的商家来谈合作，购买他们的任何一款指纹密码锁，直接免费使用一年的跑步机。那这样的方案，到底能行吗？来看盈利分析。
可能有老板会问，这样做对于这些卖指纹锁的老板，利润不就变少了吗？确实是变少了，但是成交量提高了啊。
你要知道，他们的指纹锁价格最少都是元以上的。所以，对于他们来说，购买元的指纹锁，再送一年价值元的跑步机使用权，可以大大的增加他们的成交量。这种玩法除了吸引那些真正需要购买指纹锁的用户以外，还把一些爱好健身的用户群体吸引了过来。对于他们来说，这个价值多元的跑步机一年的使用权，其实就是几百块解决了。
同样对于周总来说，虽然利润变少了，但是你不需要去开发市场啊，你不需要去寻找用户，同样可以赚钱。对于消费者而言，得到的好处就不用多说了。
在现在各行各业都存在激烈竞争的情况下，很多人都在考虑如何用创新的模式把自己的产品或者服务销售出去。那么，免费就成了很多人思考的方向。
如何让自己的产品免费还赚钱？这是很多人想要的。因为产品免费就很容易解决了销售问题。但是，免费还要赚钱，那么就必须要找到一个盈利产品来补贴免费产品的成本。这就是交叉补贴。
这种产品组合的免费玩法，在很多的行业都存在。通常来说，这种模式主要分为两种：
一种是自己干，自己整合两个以上的产品，然后拿其中一个产品作为鱼饵吸引用户，通过后端的产品来实现盈利。另外一种就是跨界整合其他商家的产品，利用合作商家的产品来达到自己的产品免费。
所以，这种跨界合作的模式比较适合于一些利润比较高的产品，这样消费者得到便宜，你们也能轻松的赚钱。
从这个案例中，你悟出一些什么东西呢？如果你的产品不好卖，你能不能找另一个产品合作，实现利润的交叉补贴呢？但是，你该找谁？谁愿意与你合作？大家可以深入思考一下。
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