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TUhjnbcbe - 2022/7/13 16:34:00

9月25日,《第一财经》杂志年度金字招牌榜单公布,运动科技品牌Keep连续六年入围榜单并蝉联所在品类消费者喜爱度第一,连续六年荣膺金字招牌殊荣。

金字招牌榜单评选至今已经举办13年,通过对数千份问卷的研究与分析,选出消费者心目中的金字招牌,以及深入国民之心的新国货。这份连续13年,由消费者投票选出的品牌偏好调研已成为国内最具公信力的消费市场民意调研之一。

Keep自年上线至今,已经从工具类应用起家逐渐成长为一个体育运动品牌,并清晰了以运动消费品销售和线上增值服务为核心的商业化方向。今年1月11日,Keep宣布完成3.6亿美元F轮融资,本轮融资由软银愿景基金领投,高瓴资本、高都资本跟投,GGV纪源资本、腾讯、五源资本、时代资本以及BAI资本等老股东继续追加投资。

在商业模式上,Keep主要业务为消费品业务、广告业务、会员服务业务。

在消费品业务上,Keep陆续推出了智能硬件、运动服饰、轻食等产品线,已经全面覆盖用户吃穿用练全场景的消费产品。

随着健康生活的深化,健康类消费产品越来越受消费者的青睐。在今年大促期间,Keep在天猫与京东两大电商平台中都取得了亮眼的成绩,获得动感单车、跑步机、瑜伽垫、健康架、瑜伽拉力等13个单类目交易指数的第一名。根据keep副总裁刘冬的介绍,年Keep消费品年销售额已经达到了10亿,超过另外两项业务的总和。

在会员服务上,Keep已经拥有超过套的自研课程,年9月Keep就推出了会员订阅模式。年疫情导致线下健身行业遭受重大的打击,Keep借此机会推出了互动直播健身课。根据《-中国健身房市场发展白皮书》,健身运动类App在疫情期间月活跃用户持续保持高位,较年同期呈两位数增长;主打线上内容教学、社群建设的Keep在疫情期间月活跃用户量较年同期增长超过20%。

今年的春响发布会上,Keep又表示将大力投入做官方自制IP内容,推出了气质芭蕾热汗瑜伽燃脂派对三大精品IP课,并构建开放平台,在增加了PUGC和品牌机构的内容供给后,Keep在内容储备上已经形成壁垒,以此为基础为用户提供智能训练计划等会员增值服务。根据Keep公布的数据,截至年1月,Keep会员数量已突破万。

也正是好的内容不断吸引了品牌合作,Keep从、年开始不断拓宽广告营销的边界和布局,年还开展了线下新业务,广告业务曾一度成为了Keep在年最重要的业务。

Keep的商业模式在海外也有迹可循,业内都在期待Keep能成为下一个Peloton,区别是Keep从内容起家,Peloton从设备起家。目前Peloton作为全球最大的互动健身平台,主要的硬件产品也是单车和跑步机,Peloton通过线上直播课的方式把优质的健身课、互联网社交软件,以及家用智能健身器材结合在一起,为用户提供了一整套的家庭健身解决方案。目前,Peloton已经有了万注册会员,主要的收入来源是设备和订阅内容收费,从创立后近几年Peloton营收一路飙升,年上市后披露的公司营收是9.15亿美元,股价更是曾一度高涨到近70美元。

在Peloton取得阶段性成功的同时,Keep也通过对课程体系设定、明星教练培养、用户运营等方向发力,以增加用户粘性,降低流失。虽然,Keep面对的中国市场,在健身文化、健身人口渗透率等方面与欧美市场还有不小的差距,但是随着中国经济的提升和国民收入的增长,人们对于生活质量的提高、个人健康及身体塑形的

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