6年，3亿用户，20亿美元估值，这是Keep交出的成绩单。
强者林立的互联网健身市场，做大的凭什么是Keep？或许要从其创始人、长江创创学员王宁身上找答案。过去几年间90后创业神话并不少，但能撑到最后的并不多，王宁成为为数不多打破了这一“魔咒”的创业者。
没有一条创业路是容易的。王宁始终坚持，一个产品的出发点应该是解决更多用户的问题与需求，他的梦想是让%的人都能像10%的健身达人一样高质量地健身。从创立至今，Keep的业务触角从移动互联网，跨越到到智能硬件、消费品和线下健身空间，对王宁而言，这是一场奇幻的跨界冒险，精彩仍将继续。
作者
赵东山
来源
中国企业家杂志
王宁Keep创始人长江创创社区学员
王宁是为数不多的挣脱了90后创业神话破灭“魔咒”的人。
年，王宁通过自己摸索，3个月减掉50多斤的体重，这样的正反馈让刚刚大学毕业的他决定做一款运动健身APPKeep。
年2月，Keep第一个版本上线时，王宁和联合创始人彭唯在办公室待到了半夜，他们有一个小小的心愿，那就是能在一年之内用户数超过万，在他们看来，达成这个目标，创业应该就不算失败了。
令他们没想到的是，Keep刚上架就获得了苹果AppStore的推荐，上线天，用户数就超过万。今年4月，Keep用户数超过3亿，月活用户超过万。
成立至今，Keep完成8轮共计超过6亿美元的融资，资本方包括腾讯、高瓴资本、BAI资本等头部机构。今年1月，Keep完成了3.6亿美元F轮融资，投后估值20亿美元。不久前，业界传出Keep计划赴美IPO的消息，筹资5亿美元，公司目前已任命CFO。
过去几年，90后创业神话并不少，但能撑到最后的并不多。从超级课程表的余佳文、神奇百货的王凯歆，再到泡否科技的马佳佳、ofo的戴威，90后明星创业者们相继陨落，淡出大众视野，王宁成为为数不多打破了这一“魔咒”的创业者。
然而，没有一条创业路是容易的。为了寻求变现，王宁带领Keep从移动互联网一路杀到智能硬件、运动消费品甚至线下健身空间。这样的多业务并行探索，让Keep在获得更多可能性的同时，也冲散了公司的向心力。
经历一段时间的业务赛马后，王宁不得不选择业务聚焦。年下半年，王宁一边忙着进行新一轮融资谈判，一边裁撤优化掉部分员工，并相继关停一部分线下健身空间Keepland。此后，王宁将Keep聚焦在家庭健身场景。
对创始人来说，做这样断舍的决定多少是有些艰难的，但也无可奈何。不过，两年后Keep的业绩也印证王宁当初的决定是正确的。近日，Keep对外宣布，针对家庭场景的运动消费品仅线上渠道销售规模就超过10亿元，整个公司曾实现单月盈利。
从移动互联网到智能硬件、消费品和线下健身空间，王宁经历了一场奇幻的跨界冒险。
将健身知识结构化
年Keep上线时，有一个副标题——移动健身教练。打开APP就是整齐排列的各种健身课程视频，这也是Keep最早的定位。
正是这个简洁到近乎朴实的APP引起了时任BAI资本投资经理汪天凡的注意。
汪天凡在年就投资了王宁，并连续投资了6轮。他向《中国企业家》回忆，当时看了很多体育健身类项目，Keep最实用和易用，更重要的是，王宁就是按照百度贴吧的零碎知识成功瘦身了50斤。
在汪天凡看来，“王宁是在把网上零碎的健身知识结构化”。
确实，在创业前，王宁和彭唯都在猿题库（如今的猿辅导）实习和工作，他们负责的项目是将K12的知识在线上结构化。
在创业初期，王宁就曾称这是一段对他影响最深的实习经历。他参与了产品调研、带领多名实习生找办公室等众多事务，为创业积累了重要的经验。
王宁曾在朋友圈里写下他的创业愿景：“让%的人都能像10%的健身达人一样高质量地健身。”
他希望，不管用户在家里还是健身房甚至是户外，都可以随时随地打开Keep完成一次训练。
然而，从0到1的建构永远是最难的，仅在招聘这一关就很难跟别人解释清楚这个岗位到底干嘛的。据Keep副总裁*晶晶回忆，当时Keep想招聘“健身课程设计师”和“内容产品经理”这样的职位，但行业里根本没有这样职业。
当把零碎的内容成体系地建构起来之后，成就感也就显而易见了。仅一年时间，Keep的用户数就突破了0万。
在彭唯看来，这个阶段的Keep之所以能受到用户欢迎，取决于三大核心功能：
第一，课程和工具，用户不管想瘦腿还是减肚子甚至是练瑜伽，都能在Keep找到对应的课程；
第二，社区，Keep同时也成为了运动爱好者的聚集地，在每一次运动后用户都可以分享自己的进步和心得，运动不再是一个人坚持；
第三，数据，用户的每一次运动记录和反馈都留在Keep，平台再基于数据给用户推荐更好的课程编排。
产品易用之外，Keep开始了在《快乐大本营》等综艺和线下场景的品牌推广，那句“自律给我自由”的品牌文案，击中了许多立志于减肥健身用户的心。
年，Apple公司CEO蒂姆·库克来中国，Keep是他去的其中一站。库克跟王宁聊了聊Keep与AppleWatch结合的可能，随后库克又去了字节跳动跟张一鸣拍了抖音。那一年8月，Keep用户数破亿。
用户破亿当天，王宁发了一封内部信，在激动之余，他写道：
“一个亿是一个很伟大的成绩，但也是另一个伟大的开始。我们还会面临更大的压力，接受更大的挑战。我们应该学会变换新的角度思考问题，学会担负起更多的责任，学会更加开放与连接。是的，连接。这将成为我们未来很长一段时间的重点。我们将通过运动，连接数据，连接家庭，连接城市，连接生活，连接你我他，连接这个世界！”
也是在这期间，用户间衍生出新的需求，比如如何购买课程同款健身器材。于是，Keep开始大张旗鼓地扩张。
在王宁、彭唯等创始团队的设想中，通过这么多用户可以辐射家庭和线下健身空间两大场景，通过智能硬件又能够打通内容和数据，于是延伸出KeepKit（智能运动产品）和Keepland（线下运动空间）两大业务线。
线下探险
王宁一方面招揽新人才，一方面筹备开拓新业务。
年，刘冬第一次见到王宁，他告诉王宁：“Keep这个名字特别好，是一个状态，也是一种生活方式，但它不应该只是一个APP，而应该是一个有科技感的运动品牌。”后来，刘冬成为Keep合伙人之一，负责智能硬件和消费品业务。
与此同时，王宁到日本参观拜访7-ELEVEN、永旺等零售巨头，并向小米等企业学习。
从移动互联网到智能硬件和线下业务，跨界难度并不小，而Keep首款硬件产品没有选择智能手环这类试错成本相对低廉、科技化程度更高的可穿戴产品，而是一上来就推出了一款跑步机。
在那场跑步机发布会上，有媒体问王宁为什么这么做？
王宁反问：“你能说出中国哪款跑步机卖得最好吗？或者你哪怕能说出任何一个跑步机的品牌吗？”现场无人应答。
随后，针对家庭场景，Keep又推出瑜伽垫、体脂称、运动服装、智能手环、低脂食物等产品；针对城市场景，Keep在北京和上海两地开了多个线下健身空间。
Keep从一个移动健身工具变成一个运动消费品牌。
刘冬回忆，在智能硬件上，“从课程同款开始去做跑步机，第一年就卖了4万多台，其实第一年就站稳了脚跟。”
在运动服装上，虽然Keep一开始像李宁、FILA等品牌一样开始往生活风偏，但很快就发现李宁这种传统品牌有分销商，有各种选品会，渠道会有层层容错的机制，而Keep还不具备这样的能力，于是就回过头来重新从功能性服装出发，及时调整了回来。
然而，年下半年起，整个创业市场募资变难，资本进入了所谓的寒冬，投资数额相较前几年大幅下降。在此背景下，Keep在多条业务线的并行探索也给王宁带来巨大的压力，尤其是Keepland线下业务。
作为投资人，汪天凡见证了王宁那一阶段的焦虑和成长。汪天凡告诉《中国企业家》，虽然当时Keep在用户端的反响还不错，但是在资本方也没少面临商业变现上的质疑，“比如有人认为健身就是反人性的，当时还处于非共识阶段，想变现很难。”
甚至在一些时刻，汪天凡都会有点自我怀疑，但王宁为此做了不少探索。汪天凡表示，在消费品和线下健身空间的布局之外，Keep还曾借鉴教育行业的